Как открыть магазин

Розничная торговля — одна из опор малого и среднего бизнеса: будь то торговля товарами повседневного спроса, одеждой, аксессуарами или узкоспециализированная продукция. Точки продаж становятся локальными центрами притяжения в жилых районах и ТЦ, обеспечивая стабильный поток покупателей и регулярный оборот.

Современные покупатели ценят удобство, ощущение качества, атмосферу и сервис. Грамотно организованный магазин может конкурировать даже с онлайн-каналами за счёт локации, визуального мерчандайзинга и моментального удовлетворения потребностей.

Шаг 1. Выбор формата и концепции магазина

Определитесь с форматом в зависимости от ваших ресурсов, аудитории и конкуренции:

• Узкая ниша — например, магазин аксессуаров, канцтоваров или товаров для дома.
  
  
• Формат «магазин+точка выдачи» — сочетание офлайн и онлайн-канала.
  
  
• Островок или киоск в торговом центре, минимальные вложения, высокая проходимость.
  
  
• Формат франшизы — готовая модель, бренд и поддержка, но выше входной порог.
  
  

Выбор влияет на размер помещения, требования к оборудованию и персоналу.

Шаг 2. Юридическая регистрация и налогообложение

• Оформите ИП — проще, дешевле, подходит для небольших форматов; ООО — если планируете масштабирование, продажу бизнеса или франчайзинг.
  
  
• Выберите подходящую систему налогообложения:
  
  
  • УСН (6 % с доходов или 15 % с доходов минус расходы),
    
    
  • Патент для ИП (при небольшом размере бизнеса),
    
    
  • АУСН для автоматизации.
    
    

ОКВЭД подбирается в зависимости от ассортимента товаров — универсальная розничная торговля: группа 47.

Шаг 3. Выбор локации и аренда помещения

Успех магазина во многом зависит от расположения:

• Ищите районы с высоким пешеходным трафиком, парковками, метро или остановками.
  
  
• Убедитесь, что помещение соответствует требованиям СЭС и пожарной безопасности.
  
  
• Рассмотрите аренду первого и последнего месяцев, размер депозита — заложите в стартовый бюджет.
  
  

Шаг 4. Ремонт, оформление, оборудование и мерчандайзинг

• Ремонт и фирменная визуализация: вывеска, освещение, комфорт для клиента. Примерные расходы — от 15 000 до 120 000 ₽.
  
  
• Оборудование: стеллажи, витрины, касса, POS‑терминал — от 20 000 ₽ и выше в зависимости от формата.
  
  
• Программа учёта (например, 1С, МойСклад) помогает управлять остатками и продажами.
  
  

Шаг 5. Ассортимент, поставщики и закупки

• Составьте стартовую матрицу (до 200 SKU для маленькой точки). Сотрудничайте с надёжными поставщиками, запрашивайте отсрочку оплаты.
• Первая партия товаров не должна превышать месячный оборот — это помогает избежать «заморозки» средств.
  
  
• Особые товары (алкоголь, медикаменты) требуют лицензий и специальной маркировки — учитывайте это заблаговременно.
  
  

Шаг 6. Персонал и его обучение

• Нанимайте вежливых продавцов‑консультантов, обучайте стандартам обслуживания и знанию товара.
  
  
• Продумайте систему мотивации: премии за выполнение плана, обучение, скрипты.
  
  
• При необходимости привлекайте бухгалтера на аутсорсинге, чтобы не перегружать штат.
  
  

Шаг 7. Маркетинг и продвижение

• Во время открытия запустите рекламу в Яндекс, Google и соцсетях. Используйте флаеры, акции, скидки для первых покупателей.
  
  
• Ведите соцсети, публикуйте отзывы, фото товара, рассказывайте о преимуществах вашего магазина.
  
  
• Следите за клиентским опытом — запросите обратную связь, организуйте программы лояльности и персональные предложения.
  
  

Шаг 8. Финансовые расчёты: стартовый бюджет и окупаемость

Примерный стартовый бюджет:

Итого: около 200 000 – 500 000 ₽ — зависимости от формата и города.

Примерные ежемесячные расходы:

• Аренда помещения
  
  
• Зарплата персонала
  
  
• Коммунальные, интернет‑услуги
  
  
• Закупки и пополнение товаров
  
  
• Реклама, складские и прочие расходы
  
  

Итоги и рекомендации

Открытие магазина — это баланс между выбором формата, ассортиментом, маркетингом и контролем финансов. Начальные вложения от 200 000 до 500 000 ₽, грамотное управление запасами, персоналом и продвижением позволяют выйти на окупаемость в 6–12 месяцев.