Как открыть магазин обуви

Сегмент обувной торговли в России демонстрирует уверенный рост. Согласно аналитике TAdviser, объемы импорта выросли в 1,5 раза, а согласно системе «Честный знак», производство обуви внутри страны увеличилось на 13% в период с января по сентябрь 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эти показатели делают обувной ритейл привлекательной нишей с высокой доходностью — в некоторых регионах маржинальность достигает 20–29%.

Тем не менее, чтобы уверенно стартовать, важно учитывать ряд особенностей. Далее разберем поэтапно, как открыть обувной магазин — от выбора формата до анализа целевой аудитории.

Выбор формата: онлайн или офлайн

Первый шаг — определить, будет ли магазин работать в формате интернет-торговли или как традиционная точка продаж. У каждого варианта есть свои плюсы и ограничения.

Выбор ниши и специализации

Перед запуском магазина важно определиться с ассортиментом и целевой аудиторией. Это может быть универсальный формат для всей семьи или магазин с узкой специализацией: например, только спортивная обувь, детская или модельные пары для женщин.

Чтобы принять правильное решение, следует проанализировать спрос, конкуренцию и региональные особенности. Для этого подойдут инструменты вроде Яндекс Вордстата — они помогают понять, какие запросы популярны у пользователей. Например, если вы планируете продавать кроссовки, изучите, насколько часто ищут такие фразы, как: «купить кроссовки онлайн», «женские кроссовки доставка», «интернет-магазин обуви» и т. д. Это даст понимание реального интереса к товару.

Аналогично можно рассмотреть другие тематики и сравнить уровень спроса, чтобы выбрать наиболее перспективную категорию. Особенно это важно при разработке уникального торгового предложения и стратегии продвижения.

Если вы планируете открыть физическую точку, то рекомендуется изучить расположение потенциальных конкурентов, трафик в районе, наличие торговых центров, жилых комплексов, общественного транспорта. При этом можно использовать подходы из смежных бизнесов — например, как при выборе локации для открытия магазина одежды или шоурума.

Проведение анализа и выбор места для магазина

После выбора ниши полезно расширить исследование и изучить другие ключевые запросы покупателей. Это поможет уточнить, насколько выбранное направление действительно перспективно или есть смысл рассмотреть альтернативные варианты — например, открыть магазин одежды или нишевую торговую точку для детской продукции.

На следующем этапе важно изучить предложения конкурентов. Посетите сайты аналогичных магазинов, обратите внимание на:

• ассортимент и популярные товарные позиции,
• ценовую политику и наличие скидок,
• условия доставки и возврата,
• чем именно они отличаются — в чём их уникальное торговое предложение.

Как выбрать локацию для офлайн-магазина

Если вы планируете открыть магазин обуви с физической точкой продаж, локация играет ключевую роль. При выборе района важно учитывать:

• Тип застройки: это может быть центр города, густонаселённый спальный район или перспективные новостройки.
• Численность активных жителей, потенциально заинтересованных в вашей продукции.
• Доступные форматы размещения: торговые центры, помещения на первых этажах жилых домов, уличные павильоны.
• Как представлены конкуренты: внешний вид, концепция, уровни цен и клиентский сервис.

Предварительный анализ можно провести с помощью специализированных платформ — таких, какие применяются при запуске малого бизнеса в сфере общественного питания или при открытии мастерской. Например, ресурс мсп.рф позволяет изучить показатели района, сравнить параметры спроса, но для доступа потребуется авторизация через «Госуслуги».

Оформление бизнеса и регистрация

Для легального начала работы потребуется зарегистрировать юридическое лицо. Это может быть ИП — если вы планируете управлять магазином самостоятельно — или ООО, если проект предполагает нескольких учредителей. На старте чаще всего выбирается упрощённая система налогообложения (УСН), подходящая для розничной торговли.

Важно учитывать, что торговля обувью попадает под обязательную государственную маркировку. До начала продаж необходимо:

• подключиться к системе «Честный знак»;
• оформить квалифицированную электронную подпись (УКЭП) для доступа к сервису и подачи данных.

Ориентировочные затраты на регистрацию

Итого, на этапе подготовки к открытию нужно заложить около 37 000 ₽ на юридические формальности.

Какие документы подготовить для запуска

Для открытия офлайн-магазина обуви необходимо собрать ряд обязательных документов, чтобы избежать штрафов и начать работу на законных основаниях.

Базовый перечень для ИП и ООО

• Учредительные документы — устав, ИНН, выписки из реестра с кодами ОКВЭД для ООО или ИП.
• Уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности.
• Договор аренды (или выписка из ЕГРН при наличии собственности).
• Санитарные договоры — на вывоз мусора, обработку помещений, дезинфекцию и дератизацию (особенно важно для магазинов в жилых домах или отдельно стоящих зданиях).

Пожарная безопасность и кассовая техника

• Документы, подтверждающие наличие противопожарного режима: приказы, инструкции, журналы инструктажей, план эвакуации.
• Программа производственного контроля и уведомление о ней в Роспотребнадзор.
• Регистрация ККТ и оформление технического паспорта на оборудование.
• Договор на обработку фискальных данных.

Информационная зона и трудовая безопасность

• Стенд с обязательной информацией о правах потребителя и контактами экстренных служб.
• Журнал инструктажей по технике безопасности.
• Результаты СОУТ — специальной оценки условий труда.
• Документация, регламентирующая торговлю обувью.

Особенности запуска интернет-магазина

В случае онлайн-формата — перечень документов меньше, но есть свои нюансы:

• Регистрация домена и хостинга, защита интеллектуальных прав на сайт.
• Соблюдение закона о персональных данных: защита информации, которую оставляют покупатели при заказе.
• Обязательное размещение оферты, регламентирующей правила онлайн-торговли.

Те, кто уже работал с интернет-торговлей, например, запускал маркетплейс или интернет-магазин косметики, знают, насколько важна юридическая корректность в e-commerce.

Как выбрать помещение для магазина обуви

Розничную точку можно разместить как в арендованном помещении, так и в собственной недвижимости. Аренда подойдёт тем, кто хочет снизить стартовые вложения и сохранить гибкость в выборе места. Покупка актуальна при уверенности в стабильности локации и планах на долгосрочную работу.

Варианты размещения точки продаж

При выборе локации ориентируйтесь на места с активным пешеходным трафиком — центральные улицы, крупные жилые массивы, рядом с рынками или гипермаркетами. Эти зоны обеспечивают стабильный поток посетителей.

Склад для интернет-магазина

Если вы запускаете магазин в онлайн-формате, потребуется складское помещение. Его можно арендовать или использовать услугу фулфилмента, когда товар хранится и доставляется через логистическую компанию. Это удобный способ минимизировать затраты и упростить процессы, особенно на старте.

Что потребуется для оснащения магазина

Основное оборудование и техника

Для ведения розничной торговли необходим ряд устройств — они обязательны как для интернет-, так и для офлайн-формата:

Оборудование для торгового зала

Если вы открываете офлайн-магазин, дополнительно потребуется обустроить зал для покупателей:

Оценить полную стоимость можно с помощью сервиса расчёта бизнес-планов на портале МСП.

Затраты на сайт

Если вы решили запустить интернет-магазин обуви, сайт — один из ключевых инструментов продаж. Можно собрать его самостоятельно, но если нет навыков, разумнее поручить это агентству. Стоимость разработки обычно составляет от 100 до 120 тысяч рублей. Это также актуально для тех, кто ранее изучал, как начать продавать в интернете, но не запускал полноценный проект.

Формирование товарного ассортимента

На старте ассортимент стоит составлять с учётом ЦА и формата торговли. Универсальный подход:

• 60% — женская сезонная обувь;
• 20% — детская обувь;
• 15% — мужская коллекция;
• 5% — универсальные модели вне сезона.

Для теста можно начать с расширенного набора и корректировать его по спросу. Также важно:

• Ориентироваться на стиль и интересы вашей ЦА;
• Выбирать 70% базовых моделей и 30% актуальных новинок;
• Закладывать 2–3 пары на ходовые размеры, и 1–2 — на крайние (меньшие и большие).

Где искать поставщиков

Основные варианты закупки обуви:

Прямые поставки с фабрик

Такой способ позволяет минимизировать стоимость, но поставщики чаще всего работают с крупными заказами, что может быть затруднительно на старте.

Оптовики — российские и зарубежные

Позволяют сформировать ассортимент из моделей разных брендов. Партии — от одной коробки или $1000–2000, в зависимости от условий.

Что учитывать при выборе:

• Наличие сертификатов и маркировки «Честный знак»;
• Минимальная сумма заказа и условия поставки;
• Поддержка ИП и формы оплаты;
• Политика возврата — особенно важна в случае ошибок от поставщика.

Эти принципы аналогичны подходу к подбору поставщиков в других нишах — например, при открытии магазина одежды или бизнесе по продаже аксессуаров.

Подбор сотрудников

Персонал зависит от формата торговли:

Онлайн-магазин:

• 2 менеджера по работе с клиентами;
• 1 сборщик заказов;

Офлайн-магазин:

• 2 продавца-консультанта с навыками работы с ККТ;
• Бухгалтер (в штат или на аутсорс);

Закупками и логистикой на старте может заниматься сам владелец. В дальнейшем эти задачи удобно делегировать.

Продвижение магазина

Рекламную стратегию лучше разрабатывать параллельно с подбором ассортимента и запуском площадки. При высокой конкуренции в обувном ритейле важно сразу выстроить чёткую маркетинговую тактику. Это будет особенно актуально, если вы уже интересовались, как составить стратегию продвижения бизнеса.

Для интернет-магазина

Потребуется команда специалистов:

• Маркетолог или таргетолог;
• SMM-менеджер;
• SEO-специалист;
• Копирайтер.

Вы можете нанимать сотрудников по найму или на фрилансе, либо обратиться в профильное агентство. Заранее обсудите цели, бюджеты и KPI.

Для офлайн-магазина

Предприниматель может продвигать точку самостоятельно:

• Создание и размещение наружной рекламы (вывеска, баннеры, оформление фасада);
• Добавление магазина на онлайн-карты и взаимодействие с отзывами;
• Ведение соцсетей и освещение акций, распродаж;
• Запуск программы лояльности для повторных клиентов.

Сколько стоит открыть обувной магазин

Объём стартовых вложений зависит от множества факторов: выбранной ниши, формата торговли (онлайн или офлайн), региона, масштаба помещения, а также источников финансирования (собственные или заёмные средства).

Для примера — ориентировочная смета открытия магазина обуви площадью 55 м² в центральной части Тулы:

Если запускать бизнес в столице, например, в Москве, сумма инвестиций возрастает вдвое. Основные затраты приходятся на аренду, ремонт и продвижение. Таким образом, запуск обувного магазина в мегаполисе потребует бюджета порядка 4 млн рублей.