Подарки давно стали неотъемлемой частью нашей жизни. Сегодня поводов для дарения подарков множество: от государственных и профессиональных праздников до тематических дат вроде Дня объятий. К этому добавьте дни рождения, свадьбы и просто желание порадовать близкого человека – и вы поймёте, почему бизнес по продаже подарков и сувениров остаётся востребованным.
Какой формат торговли выбрать
Сфера онлайн-торговли активно развивается, и многие предприниматели делают ставку на интернет-магазины. Такой формат имеет свои весомые плюсы:
- не требует аренды торгового помещения и затрат на ремонт;
- не нуждается в большом штате сотрудников;
- управление бизнесом легко автоматизируется с помощью современных CRM, маркетплейсов и платёжных решений;
- профессиональная фотосъёмка и качественный контент помогут выгодно представить товар покупателю.
Однако полностью уходить в интернет не всегда разумно. Особенно это касается продукции, ориентированной на туристов и старшее поколение. Например, изделия народных промыслов, товары с местной символикой или коллекционные сувениры чаще покупают офлайн – их хотят увидеть, потрогать, почувствовать атмосферу.
Идеальный вариант – гибридный подход: физический магазин может работать как шоу-рум, а онлайн-платформа – как основное средство продвижения и обработки заказов. Такая модель увеличивает охваты и позволяет привлекать более широкую аудиторию.
Что продавать в магазине подарков и сувениров
Для систематизации ассортимента рационально сгруппировать товары по тематикам:
- к государственным праздникам (сезонные товары к 8 Марта, 23 февраля, 9 Мая, Новому году). Такие товары вводят в ассортимент временно, по мере приближения соответствующих дат и убирают после завершения сезона.
- к религиозным праздникам – иконы, открытки, домашний декор к Пасхе, Рождеству и другим датам духовного календаря.
- к профессиональным праздникам – подарки медикам, строителям, педагогам и другим специалистам. Варианты: авторские канцелярские наборы, сувенирные дипломы, стильные календари.
- к неофициальным праздникам – особенно популярны День святого Валентина и Хэллоуин. Тематическая продукция к этим датам нередко становится лидером продаж.
- к семейным торжествам – дни рождения, свадьбы, юбилеи, рождение ребёнка. Такой ассортимент актуален круглый год.
Не стоит забывать и об универсальных креативных подарках, которые не привязаны к календарю – они отлично продаются как импульсивные покупки.
Основные категории подарков
Ассортимент может быть разнообразным, но всё же большинство магазинов фокусируются на трёх типах продукции:
- Сувениры
Сюда входят изделия с символикой города или страны, предметы ручной работы, представляющие местную культуру и ремёсла. Главные покупатели – туристы и гости региона.
- Полезные креативные подарки
Это категория активно растёт: скетчбуки, оригинальные кружки и термобутылки, умные часы, нестандартные игры, гаджеты и другие предметы, сочетающие функциональность с нестандартным дизайном.
- Хендмейд
Авторские украшения, куклы ручной работы, мыло, свечи, вязаные аксессуары – всё это ценится за индивидуальность. При формировании стартового ассортимента ориентируйтесь на предпочтения целевой аудитории и локацию:
- в туристических местах предпочтительнее сувениры;
- в ТЦ, на ярмарках и вблизи креативных пространств – оригинальные подарки и хендмейд.
Как зарегистрировать бизнес
Если вы не планируете продавать продукты питания, регистрация магазина будет достаточно простой. Подходят две формы:
- индивидуальный предприниматель (ИП) – минимальные затраты, простая отчётность.
- общество с ограниченной ответственностью (ООО) – более уместно, если у вас есть партнёры.
Рекомендуемые налоговые режимы:
- УСН 6% («доходы»)
- УСН 15% («доходы минус расходы»)
Режим самозанятости не подойдёт, если вы будете торговать товарами сторонних производителей – в этом случае его придётся сменить.
Коды ОКВЭД:
- 47.78.3 – Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов
- 47.78 – Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
- 47.91 – Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
Основным можно указать один код, остальные – дополнительные.
Где открыть магазин
При выборе помещения ориентируйтесь на следующие факторы:
- Высокая проходимость. Улицы с большим потоком людей, туристические локации, ТЦ, пешеходные зоны – идеальные точки продаж.
- Аудитория. Пожилым покупателям будет удобнее дойти до магазина в центре или рядом с домом, молодёжь – чаще заходит в торговые пространства и арт-маркеты.
- Конкуренция. Лучше избегать районов с высокой плотностью аналогичных магазинов.
- Площадь. Для среднего ассортимента – от 35 м², для компактной лавки – 20-25 м².
- Технические условия. Следите за уровнем влажности, температурой – особенно важно, если вы торгуете хендмейдом или открытками.
Визуальный стиль и оформление
Визуальное восприятие – важный фактор при выборе подарка. Уже с улицы магазин должен притягивать внимание. Витрина, интерьер, освещение и оформление пространства должны создавать атмосферу праздника и уюта.
Торговое и техническое оснащение
Необходимое оборудование:
- витрины и стеллажи;
- LED-подсветка для акцента на ключевых товарах;
- онлайн-касса;
- терминал для оплаты картой;
- устройство для QR-платежей;
- принтер для этикеток и ценников.
Упаковка
Брендированная упаковка делает ваш магазин более запоминающимся. Красивые пакеты, коробочки, крафтовая бумага – мелочи, которые повышают уровень сервиса и добавляют ценности подарку.
Если вы планируете создавать собственный мерч, понадобится термопресс и оборудование для печати на текстиле и керамике.
Поиск поставщиков
Вариантов несколько:
- локальные мастера – часто находят через соцсети, маркеты хендмейда и городские мероприятия.
- оптовики и маркетплейсы – например, поставщики из Москвы, Санкт-Петербурга, региональные склады.
- импорт из Китая – отличная возможность найти недорогие и оригинальные товары, которых нет у конкурентов.
Совет: работайте с несколькими поставщиками и периодически обновляйте ассортимент – это стимулирует возврат покупателей и увеличивает продажи.
Как продвигать магазин
Эффективные инструменты:
- Социальные сети – регулярные посты, розыгрыши, сторис, фотоконтент и акции.
- Собственный сайт – важный элемент имиджа, особенно при работе в интернет-формате.
- Контекстная реклама – повышает охваты и привлекает заинтересованных пользователей.
- Программы лояльности – накопительные карты, скидки к праздникам, бонусы за отзывы.
Комбинация разных каналов – лучший подход. Так вы охватите и онлайн-аудиторию, и тех, кто предпочитает традиционный шопинг.
Сколько стоит открыть магазин подарков
Начальные инвестиции варьируются от 300 000 до 1 000 000 рублей. На бюджет влияет:
- аренда помещения;
- закупка первой партии товара;
- ремонт и оформление;
- закупка оборудования;
- регистрационные и юридические расходы;
- реклама и продвижение.
Грамотное планирование поможет распределить средства эффективно и ускорит выход бизнеса на самоокупаемость.
Открытие магазина подарков и сувениров – это не только предпринимательский проект, но и возможность работать с красивыми, креативными товарами, которые приносят радость. Подходите к делу стратегически: выберите удачную локацию, проработайте ассортимент, позаботьтесь о визуале и не забывайте о цифровом продвижении. Именно это позволит вам не просто продавать подарки, а формировать позитивный опыт у каждого клиента.
Ты получишь: