Как открыть магазин в формате дрогери

Магазины в формате дрогери (от нем. Drogerie) — это розничные магазины, специализирующиеся на продаже товаров повседневного спроса: бытовой химии, косметики, гигиенических средств, иногда — продуктов питания, детских и зоотоваров. Это устойчивый формат, который отлично работает даже в условиях кризиса.

Что такое формат дрогери?

Дрогери-магазин — это гибрид аптеки, магазина косметики и хозяйственных товаров. Примеры: Fix Price, «Магнит Косметик», «Подружка», DM (Германия), Rossmann (Польша), Watsons (Азия).

Характерные особенности:

• Самообслуживание
  
  
• Средний и эконом-сегмент
  
  
• Большой ассортимент товаров повседневного спроса
  
  
• Минимум продавцов, максимум автоматизации
  
  
• Упор на визуальный мерчандайзинг и удобство покупок

Шаг 1. Определитесь с концепцией

Выберите модель:

• Магазин эконом-сегмента (например, аналог Fix Price, широкий ассортимент по низкой цене)
  
  
• Косметический и бытовой магазин (с уклоном в уходовую продукцию, гигиену)
  
  
• Детско-семейный магазин (товары для детей, дома, животных)
  
  
• Дрогери с продуктовыми категориями (каши, вода, снеки, БАДы)

Определите ЦА: молодые мамы, пенсионеры, студенты, офисные работники. От этого зависит ассортимент и маркетинг.

Шаг 2. Найдите помещение

Формат дрогери требует локации с высоким трафиком:

• Спальные районы с плотной застройкой
  
  
• Остановки и транспортные узлы
  
  
• Возле аптек, супермаркетов и ТЦ
  
  
• Рядом с салонами красоты и кафе

Минимальная площадь — от 50 м². Оптимально — 100–300 м².

Требования:

• Удобный вход с улицы
  
  
• Электричество и вентиляция
  
  
• Место для выкладки и хранения товара
  
  
• Возможность установки кассы, камер, стеллажей

Шаг 3. Зарегистрируйте бизнес

• Выберите форму: ИП или ООО
  
  
• Зарегистрируйте торговую точку
  
  
• Подключите онлайн-кассу и эквайринг
  
  
• При продаже БАДов и детских товаров — получите соответствующие разрешения
  
  
• Заключите договор аренды

Шаг 4. Составьте бизнес-план

Включите:

• Целевую аудиторию
  
  
• Формат и площадь
  
  
• Ассортимент и поставщиков
  
  
• Фиксированные и переменные затраты
  
  
• Стратегию продвижения
  
  
• Окупаемость и прогноз прибыли

Это поможет избежать спонтанных трат и просчитать рентабельность.

Шаг 5. Подберите поставщиков

Категории товаров:

• Косметика (уходовая, декоративная)
  
  
• Средства гигиены (зубные пасты, шампуни, прокладки, бритвы)
  
  
• Бытовая химия (стиральные порошки, чистящие средства)
  
  
• Детские товары (подгузники, салфетки, кремы)
  
  
• Зоотовары (корм, наполнители)
  
  
• Мелкая бытовая продукция (губки, тряпки, одноразовая посуда)
  
  
• Сопутствующие продукты (чай, кофе, вода, снеки)

Где искать поставщиков:

• Оптовые базы и дистрибьюторы (Марвел, TD.ru, Комус и др.)
  
  
• Российские и зарубежные производители
  
  
• Маркетплейсы B2B
  
  
• Прямые договоры с брендами (AURA, Nivea, Colgate, Dove и др.)

Не гонитесь за широтой ассортимента на старте — важнее фокус на ходовых категориях.

Шаг 6. Оборудуйте магазин

Базовое оснащение:

• Стеллажи и полки для разных групп товаров
  
  
• Витрины под косметику
  
  
• Кассовая зона и терминал
  
  
• Складская зона (даже 5–10 м²)
  
  
• Камеры видеонаблюдения
  
  
• Освещение и брендированная навигация
  
  
• Система учёта товара (1С, МойСклад и др.)

Шаг 7. Наймите персонал

Для небольшого магазина достаточно:

• 1–2 продавца-кассира
  
  
• Уборка (аутсорс)
  
  
• Бухгалтерия — удалённо или на аутсорсе

Обучите сотрудников:

• Основам сервиса
  
  
• Знанию ассортимента
  
  
• Мерчандайзингу

Шаг 8. Запустите маркетинг

• Яркая вывеска снаружи
  
  
• Листовки и флаеры по району
  
  
• Бонус на первый визит
  
  
• Программа лояльности (накопления, скидки)
  
  
• Сайт-визитка или соцсети с новинками и акциями
  
  
• Геолокационные таргетированные объявления (Яндекс.Директ, VK Ads)
  
  
• Работа с отзывами и постоянным обновлением ассортимента
  
  

Сколько стоит открыть дрогери-магазин?

Часть затрат можно снизить за счёт франшизы или открытия магазина на основе уже работающей системы.

Преимущества и риски

Плюсы:

• Стабильный спрос
  
  
• Высокая оборачиваемость
  
  
• Повторные покупки и привязка к бренду
  
  
• Масштабируемость (сеть)

Риски:

• Конкуренция с крупными игроками
  
  
• Низкая маржа по отдельным категориям
  
  
• Потери из-за истечения срока годности

Заключение

Открытие магазина в формате дрогери — это реальный способ создать стабильный, устойчивый бизнес с повторными покупками и предсказуемой выручкой. Успех зависит от правильного выбора локации, понятной концепции, надёжных поставщиков и регулярного обновления ассортимента.