Как открыть строительный магазин

Интерес к строительным материалам остаётся высоким независимо от сезона: в стране активно строятся частные дома, люди регулярно делают ремонты в квартирах, на дачах и в загородных домах. Кроме того, практически в каждом доме есть минимальный набор инструментов для бытовых работ, что поддерживает стабильный уровень спроса.

В этом материале рассказываем, как открыть строительный магазин с нуля, какие факторы влияют на рентабельность, и какие шаги стоит учесть при запуске.

Актуальность ниши: строительные материалы как точка роста

По итогам 2024 года рынок стройматериалов показал значительный рост. Согласно аналитике IBC Real Estate, объём продаж в розничном сегменте увеличился более чем на 20%. Среди ключевых факторов:

• Рост темпов строительства жилья: за 10 месяцев введено 88 млн кв. м, половина квартир — без чистовой отделки.
• Активное развитие ИЖС: более 220 тыс. новых частных домов.
• Ремонтные работы, которые владельцы недвижимости проводят раз в 3–5 лет.

Кто может открыть магазин стройматериалов

Бизнес в этой сфере подойдёт предпринимателям, которые уже имеют опыт в рознице или понимание логистики. Конкуренция с федеральными DIY-сетями высока, но в регионах, небольших городах или спальных районах местные точки с хорошим ассортиментом и ценами способны занять устойчивую нишу.

Плюсы:

• стабильный покупательский спрос;
• возможность масштабирования в зависимости от бюджета;
• широкая целевая аудитория: физлица, прорабы, подрядчики.

Минусы:

• высокая конкуренция с крупными игроками;
• выраженная сезонность (пик с мая по сентябрь);
• маржинальность товаров не всегда высокая.

Оформление бизнеса

Чтобы начать легальную деятельность, потребуется зарегистрировать форму собственности. ИП подойдёт для небольшого формата с работой на физлиц, ООО — если вы хотите сотрудничать с юрлицами и выходить на госзакупки. Не забудьте выбрать налоговый режим (например, УСН) и зарегистрировать кассовую технику.

Выбор формата магазина

Формат зависит от финансовых возможностей и целевой аудитории:

• Мини-магазин до 100 м² — для товаров первой необходимости и узкой специализации (например, краски, обои);
• Средний формат 150–200 м² — более широкий ассортимент, стенды с образцами;
• Супермаркет от 500 м² — требует склад, инвестиции, но привлекает крупный поток;
• Склад-магазин 2000+ м² — образцы в зале, хранение на складе.

Для начала лучше выбрать компактный формат в жилом районе. Подробнее о выборе помещения читайте в статье «Как выбрать помещение под магазин».

Создание бизнес-плана

Бизнес-план помогает просчитать вложения, оценить рентабельность, сформировать стратегию. Обязательно укажите:

• стартовые инвестиции (ремонт, оборудование, закупка товара);
• постоянные расходы (аренда, зарплаты, реклама);
• формат и ЦА;
• каналы продаж;
• анализ конкурентов и точки роста.

Пример расчётов (на основе данных сервиса «Бизнес-навигатор МСП»):

• Аренда: 3,2 млн ₽
• Ремонт: 4 млн ₽
• Оборудование: 1,1 млн ₽
• Закупка товаров: 1,1 млн ₽
• Прочие расходы (налоги, реклама, лицензии): ~200 тыс. ₽

Итого: около 9,6 млн ₽ для магазина площадью 300 м² в Москве.

Выбор помещения

Учитывайте:

• локацию (удобный подъезд, трафик);
• конкуренцию поблизости;
• возможность разгрузки товаров;
• технические условия (высота потолков, коммуникации, несколько входов).

Разрешения и нормативы

Для открытия строймагазина потребуется:

• уведомление Роспотребнадзора;
• заключение от СЭС;
• согласование с пожарной инспекцией (ФЗ-69, ФЗ-123);
• разрешение на установку вывески от местной администрации.

Кроме того, заключите договоры на вывоз отходов, охрану, подключение интернета и др.

Ассортимент: что продавать

Формируйте товарную матрицу с учётом формата и спроса:

• сухие смеси, цемент, гипс;
• ЛКМ и инструменты для покраски;
• сантехника, трубы, крепежи;
• плитка, обои, напольные покрытия;
• ручной и электроинструмент.

Ориентируйтесь на товары повседневного спроса и расширяйте ассортимент за счёт уникальных позиций.

Поставщики и закупки

Надёжных поставщиков стройматериалов можно найти через оптовые базы, агрегаторы или напрямую от производителей. Хорошо, если получится договориться о частичной поставке по договору реализации. Работайте с несколькими поставщиками для стабильных поставок.

Проверить надёжность контрагентов можно через сервисы МСП или банк ВТБ.

Оборудование магазина

Необходимый минимум:

• кассовая техника (онлайн-касса, POS-терминал);
• складские стеллажи и витрины;
• противопожарная система;
• освещение, вентиляция, мебель для персонала.

IT-инфраструктура: сканеры, ТСД, система учёта, онлайн-каталог. Общая стоимость базового оснащения — от 1 млн ₽.

Подбор персонала

Для небольшого магазина потребуется:

• продавцы-консультанты (2–3);
• охрана (1–2);
• уборщик.

Бухгалтерию и IT-обслуживание можно отдать на аутсорс. Консультанты должны ориентироваться в товаре и помогать покупателям. Подробнее: «Как подобрать сотрудников в розничную точку».

Продвижение

На этапе запуска важно обеспечить охват. Используйте:

• Яндекс Карты, 2ГИС;
• соцсети с фото, обзорами и акциями;
• офлайн-рекламу в районе;
• сотрудничество с ремонтными бригадами и прорабами.

Можно предложить скидки или вознаграждение за рекомендации. Также помогает работа с отзывами и участие в локальных строительных выставках.

Вывод

Запуск магазина строительных материалов — это бизнес с высокой конкурентной средой, но устойчивым спросом. Для старта потребуется около 9–10 млн ₽ и проработанный план. Окупаемость — от 3 до 5 лет. При грамотном подходе и ориентации на своего клиента проект может стабильно приносить прибыль.