Интерес к строительным материалам остаётся высоким независимо от сезона: в стране активно строятся частные дома, люди регулярно делают ремонты в квартирах, на дачах и в загородных домах. Кроме того, практически в каждом доме есть минимальный набор инструментов для бытовых работ, что поддерживает стабильный уровень спроса.
В этом материале рассказываем, как открыть строительный магазин с нуля, какие факторы влияют на рентабельность, и какие шаги стоит учесть при запуске.
Актуальность ниши: строительные материалы как точка роста
По итогам 2024 года рынок стройматериалов показал значительный рост. Согласно аналитике IBC Real Estate, объём продаж в розничном сегменте увеличился более чем на 20%. Среди ключевых факторов:
- Рост темпов строительства жилья: за 10 месяцев введено 88 млн кв. м, половина квартир — без чистовой отделки.
- Активное развитие ИЖС: более 220 тыс. новых частных домов.
- Ремонтные работы, которые владельцы недвижимости проводят раз в 3–5 лет.
Кто может открыть магазин стройматериалов
Бизнес в этой сфере подойдёт предпринимателям, которые уже имеют опыт в рознице или понимание логистики. Конкуренция с федеральными DIY-сетями высока, но в регионах, небольших городах или спальных районах местные точки с хорошим ассортиментом и ценами способны занять устойчивую нишу.
Плюсы:
- стабильный покупательский спрос;
- возможность масштабирования в зависимости от бюджета;
- широкая целевая аудитория: физлица, прорабы, подрядчики.
Минусы:
- высокая конкуренция с крупными игроками;
- выраженная сезонность (пик с мая по сентябрь);
- маржинальность товаров не всегда высокая.
Оформление бизнеса
Чтобы начать легальную деятельность, потребуется зарегистрировать форму собственности. ИП подойдёт для небольшого формата с работой на физлиц, ООО — если вы хотите сотрудничать с юрлицами и выходить на госзакупки. Не забудьте выбрать налоговый режим (например, УСН) и зарегистрировать кассовую технику.
Выбор формата магазина
Формат зависит от финансовых возможностей и целевой аудитории:
- Мини-магазин до 100 м² — для товаров первой необходимости и узкой специализации (например, краски, обои);
- Средний формат 150–200 м² — более широкий ассортимент, стенды с образцами;
- Супермаркет от 500 м² — требует склад, инвестиции, но привлекает крупный поток;
- Склад-магазин 2000+ м² — образцы в зале, хранение на складе.
Для начала лучше выбрать компактный формат в жилом районе. Подробнее о выборе помещения читайте в статье «Как выбрать помещение под магазин».
Создание бизнес-плана
Бизнес-план помогает просчитать вложения, оценить рентабельность, сформировать стратегию. Обязательно укажите:
- стартовые инвестиции (ремонт, оборудование, закупка товара);
- постоянные расходы (аренда, зарплаты, реклама);
- формат и ЦА;
- каналы продаж;
- анализ конкурентов и точки роста.
Пример расчётов (на основе данных сервиса «Бизнес-навигатор МСП»):
- Аренда: 3,2 млн ₽
- Ремонт: 4 млн ₽
- Оборудование: 1,1 млн ₽
- Закупка товаров: 1,1 млн ₽
- Прочие расходы (налоги, реклама, лицензии): ~200 тыс. ₽
Итого: около 9,6 млн ₽ для магазина площадью 300 м² в Москве.
Выбор помещения
Учитывайте:
- локацию (удобный подъезд, трафик);
- конкуренцию поблизости;
- возможность разгрузки товаров;
- технические условия (высота потолков, коммуникации, несколько входов).
Разрешения и нормативы
Для открытия строймагазина потребуется:
- уведомление Роспотребнадзора;
- заключение от СЭС;
- согласование с пожарной инспекцией (ФЗ-69, ФЗ-123);
- разрешение на установку вывески от местной администрации.
Кроме того, заключите договоры на вывоз отходов, охрану, подключение интернета и др.
Ассортимент: что продавать
Формируйте товарную матрицу с учётом формата и спроса:
- сухие смеси, цемент, гипс;
- ЛКМ и инструменты для покраски;
- сантехника, трубы, крепежи;
- плитка, обои, напольные покрытия;
- ручной и электроинструмент.
Ориентируйтесь на товары повседневного спроса и расширяйте ассортимент за счёт уникальных позиций.
Поставщики и закупки
Надёжных поставщиков стройматериалов можно найти через оптовые базы, агрегаторы или напрямую от производителей. Хорошо, если получится договориться о частичной поставке по договору реализации. Работайте с несколькими поставщиками для стабильных поставок.
Проверить надёжность контрагентов можно через сервисы МСП или банк ВТБ.
Оборудование магазина
Необходимый минимум:
- кассовая техника (онлайн-касса, POS-терминал);
- складские стеллажи и витрины;
- противопожарная система;
- освещение, вентиляция, мебель для персонала.
IT-инфраструктура: сканеры, ТСД, система учёта, онлайн-каталог. Общая стоимость базового оснащения — от 1 млн ₽.
Подбор персонала
Для небольшого магазина потребуется:
- продавцы-консультанты (2–3);
- охрана (1–2);
- уборщик.
Бухгалтерию и IT-обслуживание можно отдать на аутсорс. Консультанты должны ориентироваться в товаре и помогать покупателям. Подробнее: «Как подобрать сотрудников в розничную точку».
Продвижение
На этапе запуска важно обеспечить охват. Используйте:
- Яндекс Карты, 2ГИС;
- соцсети с фото, обзорами и акциями;
- офлайн-рекламу в районе;
- сотрудничество с ремонтными бригадами и прорабами.
Можно предложить скидки или вознаграждение за рекомендации. Также помогает работа с отзывами и участие в локальных строительных выставках.
Вывод
Запуск магазина строительных материалов — это бизнес с высокой конкурентной средой, но устойчивым спросом. Для старта потребуется около 9–10 млн ₽ и проработанный план. Окупаемость — от 3 до 5 лет. При грамотном подходе и ориентации на своего клиента проект может стабильно приносить прибыль.
Ты получишь: