Как открыть онлайн-школу

Онлайн-образование активно развивается, и запуск собственной онлайн-школы — это перспективный бизнес с невысоким порогом входа. Вы можете делиться своими знаниями, привлекать преподавателей и зарабатывать на образовательных продуктах, не ограничиваясь одним регионом.

1. Определитесь с нишей и целевой аудиторией

Прежде чем запускаться, нужно чётко понимать, кому и что вы будете преподавать.

Популярные направления:

• Школьные предметы (подготовка к ОГЭ/ЕГЭ)
  
  
• Иностранные языки
  
  
• Программирование и IT
  
  
• Маркетинг, дизайн, SMM
  
  
• Подготовка к вузу, олимпиадам
  
  
• Курсы для детей (логика, финансы, рисование)
  
  
• Курсы для взрослых (бухучет, ораторское искусство и т.д.)
  
  

Выбирайте ту тему, в которой есть:

• востребованность (люди активно ищут решение)
  
  
• конкуренция (но не перенасыщенность)
  
  
• ваша экспертность или возможность собрать команду
  
  

2. Определите формат школы

В зависимости от целей и ресурсов, школа может быть:

• Курсами в записи: видеолекции + задания, можно продавать автоматически.
  
  
• Живыми потоками (коучинг): вебинары с расписанием и проверкой домашних заданий.
  
  
• Менторским сопровождением: индивидуальные или групповые занятия с куратором.
  
  
• Подписочной моделью: доступ к платформе и контенту по ежемесячной подписке.
  
  
• Школой на маркетплейсах знаний: размещение на GetCourse, Udemy, Skillbox, Stepik и др.
  
  

3. Зарегистрируйте бизнес

Правовая форма:

• ИП — подойдёт для большинства начинающих школ
  
  
• ООО — если планируете масштаб или привлечение инвесторов
  
  

ОКВЭД:

• 85.41 — Образование дополнительное детей и взрослых
  
  
• 85.42 — Образование профессиональное дополнительное
  
  
• 63.99 — Услуги в сфере информационных технологий
  
  

Нужно ли лицензирование?

• Нет, если вы не выдаёте дипломы гособразца и не реализуете программы среднего/высшего образования.
  
  
• Да, если вы планируете аккредитацию или государственную поддержку.
  
  

4. Подготовьте продукт

Минимум, что нужно создать:

1. Образовательную программу — логика курса, модули, темы, цели.
   
   
2. Контент — видеоуроки, презентации, задания, тесты.
   
   
3. Методические материалы — для преподавателей и кураторов.
   
   
4. УТП (уникальное торговое предложение) — чем вы лучше аналогов?
   
   

Подумайте, как сделать обучение полезным и интересным. Используйте практику, кейсы, игровые элементы, живую обратную связь.

5. Выберите платформу для обучения

Онлайн-школа требует удобной IT-инфраструктуры. Ниже — популярные решения.

Готовые платформы:

• GetCourse — популярная у школ, CRM + лендинг + курсы + вебинары.
  
  
• Тильда + Telegram + Zoom — бюджетный вариант для теста гипотез.
  
  
• Teachable / Thinkific / Kajabi — англоязычные, подойдут для глобального рынка.
  
  
• Stepik / Udemy — если хотите размещаться на маркетплейсах.
  
  

Выбирайте платформу по функциям: удобно ли делать уроки, общаться с учениками, собирать оплату и аналитику.

6. Настройте продажи

На старте важно уметь продавать. Даже если курс хороший, без маркетинга его никто не купит.

Каналы привлечения:

• Реклама в соцсетях (таргет в VK, Instagram, TikTok)
  
  
• Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
  
  
• Публикации в Telegram, YouTube, блогах
  
  
• Партнёрская программа (реферальная система)
  
  
• Вебинары и бесплатные марафоны
  
  
• Подписные воронки: бесплатные мини-курсы, чек-листы, гайды
  
  

7. Нанимайте команду (если нужно)

На старте многие задачи можно делать самостоятельно. Но по мере роста понадобятся:

• Преподаватели и методисты
  
  
• Кураторы (помощники в обучении)
  
  
• Маркетолог / таргетолог
  
  
• Продюсер (если вы не сами)
  
  
• Менеджер по продажам (обзвон заявок)
  
  
• Техспециалист (если платформа своя)

8. Сколько стоит открыть онлайн-школу?

Примерный бюджет при запуске онлайн-школы с одним курсом:

Можно стартовать и с 50 000 ₽, если использовать простые инструменты и делать всё самостоятельно.

9. Доходность и масштаб

Пример:

• Стоимость курса: 15 000 ₽
  
  
• Купили: 100 учеников
  
  
• Доход: 1 500 000 ₽
  
  
• Расходы: 300–500 тыс. ₽
  
  
• Чистая прибыль: 1 – 1.2 млн ₽
  
  

Успешные школы масштабируются через:

• франшизу
  
  
• новые курсы
  
  
• найм преподавателей
  
  
• выход на B2B (обучение сотрудников компаний)

Заключение

Открытие онлайн-школы — это сочетание образования, маркетинга и бизнеса. Успешный проект требует качественного контента, продуманной стратегии продаж и системной работы с аудиторией. Главное — начать с минимального продукта, протестировать спрос, а затем масштабировать.