Маркетинговое агентство — это бизнес, предоставляющий услуги по продвижению брендов, товаров и услуг. В эпоху цифровизации и высокой конкуренции потребность в профессиональном маркетинге растёт во всех сферах — от малого бизнеса до крупных компаний.
Открытие своего агентства — отличная возможность начать дело с минимальными вложениями, особенно если у вас есть опыт в маркетинге, рекламе, дизайне или SMM.
1. Определите специализацию агентства
На старте не стоит пытаться охватить всё сразу. Лучше выбрать узкую специализацию, в которой вы сильны.
Примеры форматов:
- SMM-агентство — ведение соцсетей, таргет
- Digital-агентство — комплексный интернет-маркетинг (SEO, контекст, сайт)
- Агентство бренд-стратегий — позиционирование, фирменный стиль, брендинг
- Контент-маркетинг — тексты, статьи, видео, блогинг
- B2B-маркетинг — узкоспециализированные услуги для корпоративного сегмента
Можно начинать с одной услуги и постепенно расширять пул — добавлять SEO, дизайн, рекламу и пр.
2. Проведите анализ рынка
Перед запуском оцените:
- Спрос на ваши услуги
- Конкурентов (их сильные и слабые стороны)
- Ценовой сегмент
- Потребности целевой аудитории
Подумайте, в чём ваше УТП (уникальное торговое предложение). Например: «агентство, ориентированное на малый бизнес», «SMM для нишевых проектов», «команда, которая говорит с бизнесом простым языком».
3. Зарегистрируйте бизнес
Выберите форму:
- ИП — подойдёт для старта, если вы работаете один или с небольшой командой.
- ООО — если планируете масштабирование, работать с юрлицами и крупными проектами.
Укажите ОКВЭД 73.11 («Деятельность рекламных агентств») и/или 73.20 («Исследование конъюнктуры рынка»).
Подключите онлайн-кассу, если работаете с физлицами.
4. Составьте бизнес-план
Учтите:
- Формат агентства (удалённое или офисное)
- Затраты на запуск (брендинг, сайт, реклама)
- Команду (штат, партнёры, фрилансеры)
- Цены и пакеты услуг
- Каналы привлечения клиентов
- Финансовые цели на 3–6–12 месяцев
Минимальный бюджет для запуска удалённого агентства — от 100 000 ₽
(при условии работы с фрилансерами)
5. Соберите команду
Для начала вы можете работать один или вдвоем с партнёром. Но для полноценной студии понадобятся:
- Проект-менеджер — общение с клиентами, контроль сроков
- Маркетолог/стратег — отвечает за воронки, анализ, гипотезы
- Таргетолог / PPC-специалист
- SMM-менеджер / копирайтер
- Дизайнер
- SEO-специалист / веб-аналитик (по необходимости)
Многие из этих ролей можно закрыть на фрилансе или по договору.
6. Разработайте фирменный стиль и сайт
Ваш имидж — ваш главный маркетинговый инструмент. Даже если агентство молодое, оно должно выглядеть профессионально.
Создайте:
- Название, логотип и бренд-гайд (цвета, шрифты, стиль)
- Сайт с услугами, кейсами, отзывами, формами заявки
- Коммерческие предложения и шаблоны презентаций
- Оформление соцсетей
На сайте обязательно разместите примеры работ, описания пакетов услуг, цены или вилку цен.
7. Найдите первых клиентов
Где искать:
- Личное окружение и рекомендации
- Соцсети (личный бренд, экспертность)
- Холодные письма и сообщения (в мессенджерах, LinkedIn)
- Биржи (Freelancer, Upwork, Kwork, Пульс цен)
- Платная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ, таргет в соцсетях)
- Объявления в Telegram-каналах и сообществах бизнеса
Важно не просто «предлагать услуги», а показывать ценность — как вы решите проблему клиента.
8. Отработайте процесс и соберите портфолио
Ваша репутация складывается с первых проектов. Даже если бюджет маленький — подходите к делу профессионально:
- Делайте отчётность
- Прозрачно обсуждайте задачи и сроки
- Предлагайте инициативу
- Берите обратную связь
- Собирайте отзывы и кейсы
Кейсы с реальными цифрами (рост продаж, снижение стоимости лида, увеличение вовлечённости) — сильнейший инструмент для будущих продаж.
9. Автоматизируйте работу
Для роста важны системы.
Используйте:
- CRM (Bitrix24, amoCRM) — для ведения клиентов и сделок
- Trello / Notion / ClickUp — для задач и проектов
- Google Drive / Notion — для документации и шаблонов
- Telegram-боты — для уведомлений
- Сервисы аналитики — Google Analytics, Яндекс Метрика
Настройте финансовый учёт, регулярную отчетность, шаблоны договоров, КП и брифов.
10. Развивайте бренд и команду
Чтобы агентство росло:
- Развивайте личный и корпоративный бренд
- Делитесь кейсами, результатами, инсайтами
- Внедряйте обучение и развитие команды
- Следите за трендами в digital
- Стройте партнёрства с веб-студиями, блогерами, PR-агентствами
Заключение
Маркетинговое агентство — это не просто бизнес, а игра в долгую: с доверием, качеством, креативом и сильной экспертизой. Начать можно с небольших проектов, вырастить кейсы, собрать команду — и со временем выйти на стабильный доход и масштаб.
Ты получишь: