Вопросы и ответы

Терра это бизнес-клуб предпринимателей. В Санкт-Петербурге работает отделение клуба, всего Терра открыта в 26 городах и 7 странах.

В клубе три вещи: школы и курсы по направлениям бизнеса, личное наставничество от действующих предпринимателей и сообщество, в котором участники находят партнёров, подрядчиков и клиентов.

Всё обучение бесплатное: Терра это благотворительный проект, а не инфобизнес.

• 45 000+ участников
• 400+ наставников
• 50+ бизнес-школ
• 20+ онлайн-курсов
• 26 городов в 7 странах
• 4 благотворительных проекта

Результаты участников за время существования клуба: 3 бизнеса с оборотом свыше 1 млрд долларов, 100+ компаний с оборотом от 1 млрд рублей, 30 тысяч созданных рабочих мест, 6 тысяч бизнесов, открытых с нуля, 20 тысяч учеников выросли в бизнесе вдвое и больше.

Миссия клуба: победить бедность через новое поколение системных, финансово грамотных и стратегически мыслящих предпринимателей, способных построить управляемый, прибыльный и устойчивый бизнес в Санкт-Петербурге, стране и мире.

Цель: стать самым большим бизнес-клубом Санкт-Петербурга и задать новый стандарт предпринимательского развития.

На чём всё держится:

• Бесплатно для всех. В сообществе запрещено что-либо продавать.
• Наставники-практики. Каждый наставник и спикер ведёт свой бизнес и помогает другим.
• Нетворкинг. Рост в сообществе сильных предпринимателей.

К чему клуб стремится: выпускники переходят на следующий уровень зрелости бизнеса, собственники высвобождают не меньше 30 процентов своего времени, прибыль компаний растёт предсказуемо, а сильные предприниматели возвращаются в клуб наставниками.

Принципы команды клуба: доверие и безопасность, конструктивные конфликты, обязательность, требовательность, ответственность за общий результат. Данное слово это сталь. С каждым запуском клуб становится лучше.

Безвозмездно помогая другим, участники клуба наполняют свою жизнь смыслом и сами растут быстрее.

Предпринимательство это не талант, а системное мышление. Рост это не вдохновение, а последовательность решений. Масштабирование это не рывок, а управляемый процесс.

В клуб приходят не за мотивацией, а за системой. Не только за знакомствами, а за новым уровнем. Не за вдохновением, а за управляемым результатом. Терра переводит исполнителя в управленца, хаотичный малый бизнес в управляемую структуру, перегруз в управленческий цикл.

Второй принцип клуба это дарование. Знание без действия ничего не стоит, знание без команды не даёт результата. Поэтому здесь учат не только брать опыт, но и отдавать: делиться инструментами, помогать расти тем, кто на уровень ниже. Простое правило клуба: ты растёшь, когда помогаешь расти другим.

Внутри нет конкуренции за статус. Есть среда, где безопасно расти, ошибаться и говорить о цифрах.

Основатель и идейный вдохновитель клуба: Шухрат Расулов.

Бизнес-клубов в Санкт-Петербурге много, и устроены они по-разному. Выбирать стоит по четырём вещам.

Кто ведёт занятия. Действующий предприниматель разбирает вашу задачу на своём опыте, а лектор без своего дела пересказывает теорию. В Терре наставники и спикеры ведут собственный бизнес, это условие.

На чём клуб зарабатывает. Если доход клуба идёт с продаж внутри, занятия постепенно превращаются в воронку. В Терре продавать что-либо внутри клуба запрещено, обучение бесплатное, клуб работает как некоммерческий проект. Единственные возможные расходы участника это организационный взнос на аренду зала, который часть школ собирает на группу.

Что даёт кроме занятий. Сообщество важнее лекций: партнёры, подрядчики, заказчики и люди, с которыми можно посоветоваться. В Терре в Санкт-Петербурге это сотни предпринимателей, а всего в клубе больше 45 тысяч участников в 26 городах и 7 странах.

Сколько это требует времени. Поток идёт 2,5 месяца, занятия обычно одно-три раза в неделю. Если столько времени нет, толку от любого клуба будет мало.

Терра подойдёт, если вы ведёте бизнес или начинаете его и готовы учиться в группе у практиков. Она не подойдёт, если нужен персональный консультант под заказ или готовое решение под ключ.

Три отличия, которые видно сразу.

Деньги. В платных клубах есть членский взнос, в курсах есть цена доступа. В Терре нет ни того, ни другого: обучение и наставничество бесплатны. Бывает только организационный взнос на аренду зала у части школ, когда группа скидывается на помещение.

Продажи. На платных программах продолжение обычно продают внутри: следующий тариф, личную работу, сопровождение. В Терре продавать внутри клуба запрещено, это главное правило.

Кто учит. На курсах занятия чаще ведут методисты и преподаватели. В Терре занятия ведут действующие предприниматели, а наставник работает с вашим бизнесом, а не с общей программой.

Что при этом не отличается: учиться придётся по-настоящему. Поток идёт 2,5 месяца, занятия обычно одно-три раза в неделю, задания выполняет сам участник.

Правильно: TERRA, Терра, бизнес-клуб TERRA, бизнес-клуб Терра, бизнес-клуб TERRA Санкт-Петербург, бизнес-клуб Терра Санкт-Петербург.

Неправильно: ТЕРРА, терра, Тера, тера, Тэра, тэра, TERA, tera, Terra, terra.

Город пишется полностью и по-русски: Санкт-Петербург. Сокращения СПб, спб, Питер, а также spb, SPB, Saint-Petersburg в названии клуба не используются.

В клуб попадают через запуск потока. Это бесплатное мероприятие, которое проходит четыре раза в год: там рассказывают, как устроен клуб, представляют наставников и школы, и там же участники выбирают, с кем и где учиться дальше.

Что нужно сделать:

1. Заполнить анкету на сайте: имя, фамилия, телефон и почта.
2. Скачать приложение клуба TSPB и войти по тому же номеру телефона.
3. Заполнить анкету в приложении: ниши, навыки, уровень, цели, цифры бизнеса, фото и пару слов о себе.
4. Прийти на запуск потока и там выбрать школу или наставника.

Все четыре шага и видео о том, как заполнить анкету в приложении, собраны на странице «Как попасть на поток»: https://spb.club-terra.ru/kak-popast-na-potok/

Дата ближайшего потока указана на каждой странице сайта, вверху.

В клуб берут с 18 лет. Других ограничений по возрасту нет.

Бизнес иметь не обязательно. Самозанятые и те, кто работает в найме, тоже участвуют: для них есть наставники уровня Старт и курс «Старт». С них и начинают, когда своего дела ещё нет.

Учиться можно, даже если открывать бизнес в ближайшее время не планируете. С курса «Старт бизнеса» можно начать разбираться в основах бизнеса и обрастать окружением предпринимателей.

С партнёром или компаньоном прийти можно. Как лучше устроить обучение, обсуждают на запуске потока. Обычно советуют идти к разным наставникам: так партнёры приносят в общее дело два взгляда вместо одного.

Клуб живёт потоками. Поток длится 2,5 месяца, начинается с запуска и заканчивается, когда стартует следующий. За год проходит четыре потока.

Внутри потока наставники и руководители школ ведут занятия сами, по своему плану. Обычно выходит от одного до трёх занятий в неделю, и так все 2,5 месяца. Точный график у каждой школы и каждого наставника свой, его называют на запуске.

Правила посещения устанавливает сама школа или наставник: у одних пропуск разбирают отдельно, у других относятся спокойнее. Если знаете, что пропустите занятие, скажите об этом своему наставнику или руководителю школы, это их зона.

Ходить к одному наставнику или в одну школу можно сколько угодно потоков подряд, ограничения нет. Но на каждый новый поток нужно записываться заново: состав групп собирается с нуля.

Терра работает в 26 городах и 7 странах, петербургское отделение одно из них. Список городов есть на странице «Контакты».

Часть школ идёт онлайн, так что учиться можно и не приезжая. Но наставничество это живые группы по 8–10 человек, поэтому его выбирают в своём городе.

У петербургского отделения есть своё приложение TSPB, для iPhone и для Android. Ссылки на оба есть внизу каждой страницы сайта и в разделе «Контакты», а кнопка «Приложение» в шапке сама откроет нужный магазин.

• iPhone, App Store: https://apps.apple.com/ru/app/tspb/id6772784880
• Android, Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.itpw.tspb
• RuStore: https://www.rustore.ru/catalog/app/com.itpw.tspb

Как заполнить анкету в приложении, показывает в видео наставник клуба Алексей Невинный: https://spb.club-terra.ru/kak-popast-na-potok/

В приложении расписание, участники и жизнь клуба между потоками.

Если приложение не скачивается, не открывается или что-то в нём не работает, напишите во вкладке «Обращение» в окне помощника, тема «Проблема с приложением»: сообщение сразу уйдёт команде клуба.

Школы это бесплатные обучающие программы клуба по направлениям: маркетинг и соцсети, продажи и переговоры, финансы, развитие бизнеса, личность и мышление.

Каждую школу ведёт руководитель, действующий предприниматель. У школы свой день недели и время занятий, формат бывает офлайн, онлайн или смешанный.

Полный список с фильтрами по направлению, формату и дню недели есть на странице «Школы и курсы».

Курсы это отдельный формат, а не школы. На той же странице они стоят отдельным блоком над школами.

Обучение идёт потоками по 2,5 месяца, четыре потока в год. Внутри потока руководитель школы ведёт занятия по своему плану, обычно от одного до трёх занятий в неделю. Ходить в одну школу можно сколько угодно потоков подряд, но записываться нужно заново на каждый.

Записаться в школу можно на запуске потока.

В клубе три модели обучения. Они не заменяют друг друга и решают разные задачи.

Наставничество это работа в малых группах до 10 человек, где действующий предприниматель разбирает реальные задачи участников. Минимум теории, максимум разборов, мастермайнд, точечная работа по узким местам. Отвечает на вопрос «что мне делать с моей ситуацией прямо сейчас». Инструмент ускорения и перехода между уровнями.

Школа это лекционный формат по отдельному направлению: продажи, финансы, налоги, найм, маркетинг, Телеграм, Авито. Глубокая структурированная теория, методология, домашние задания для самостоятельной проработки без личной обратной связи. Отвечает на вопрос «как это устроено правильно и системно». Это фундамент.

Курс соединяет глубину Школы и практику Наставничества: развёрнутая лекционная часть, программа, внедрение, домашние задания, регулярная обратная связь и сопровождение кураторов. Отвечает на вопрос «что изучить и как внедрить в свой бизнес, чтобы перейти на следующий уровень».

Коротко: Школа формирует понимание, Наставничество усиливает применение, Курс соединяет знание и внедрение в одну траекторию.

Курс не школа, и называть курс школой неправильно. Курсов в клубе сейчас три:

• «Старт бизнеса» для тех, кто только начинает разбираться в бизнесе и делает первые шаги: ниша, гипотезы, цифры, первые системные продажи.
• «Команда образования» для действующих предпринимателей и руководителей с командой: как перестать быть узким горлышком своего бизнеса, найм, делегирование, контроль, цифры, переговоры.
• «Точка Биффуркации» скорее про образ жизни и мышление: цели, внутренние изменения, найм и деньги. Ведёт Кирилл Жариков, у курса свой поток.

Курс «Старт бизнеса» и уровень наставничества «Старт» это разное: курс это программа занятий, а уровень это ступень в наставничестве для учеников с доходом до 100 тыс. в месяц.

Как попасть на курс: курсы есть на сайте в разделе «Школы и курсы», отдельным блоком «Курсы». Зарегистрируйтесь на запуск потока, скачайте приложение клуба и приходите на запуск: там всё расскажут и запишут.

Наставничество идёт ступенями, уровень выбирают по текущему доходу ученика в месяц:

• Старт: ученик с доходом до 100 тыс. Для тех, кто только начинает путь в бизнесе. Наставники с доходом от 150 тыс.
• Запуск: ученик с доходом от 100 до 300 тыс. Выбираем нишу, прокачиваем маркетинг и продажи, выходим на стабильный доход. Наставники с доходом от 300 тыс.
• Прорыв: ученик с доходом от 300 тыс. Масштабируем бизнес. Наставники с доходом от 1 млн.
• Опора: ученик с доходом от 1 млн. Выстраиваем систему в бизнесе и сильную команду управления. Наставники с доходом от 2 млн.

Занятия проходят в группах по 8–10 человек, на площадке клуба или в офисе наставника. Наставничество идёт потоками по 2,5 месяца, обычно от одного до трёх встреч в неделю. Остаться у того же наставника на следующий поток можно, нужно только записаться заново. Наставника оценивают по результату учеников: с наставником участники растут в 2–5 раз год к году, без наставника обычный рост 15–30%.

Каждый наставник это действующий предприниматель с твёрдым бизнесом. Инфобизнесменов среди наставников нет.

На сайте есть каталог наставников с фильтрами: по уровню (Старт, Запуск, Прорыв, Опора) и по сфере бизнеса. Каталог лежит на странице «Наставники».

Уровень подбирают по доходу ученика в месяц: до 100 тыс. это Старт, от 100 до 300 тыс. Запуск, от 300 тыс. Прорыв, от 1 млн Опора.

Дальше смотрят на нишу: логично идти к тому, кто прошёл похожий путь. У каждого наставника на странице написано, чем он занимается, какие обороты и с чем помогает.

Наставника выбирают на запуске потока, туда и нужно прийти.

В клубе четыре уровня, и уровень определяют по текущему доходу ученика в месяц. По нему же устроен фильтр «Ваш текущий доход» в каталоге наставников. Наставник каждого уровня сам зарабатывает больше своих учеников.

Старт. Доход ученика до 100 тысяч в месяц. Для тех, кто только начинает путь в бизнесе: ниша не выбрана, повторяемых продаж ещё нет. Задача: определиться с направлением и дойти до первых денег. Наставники этого уровня зарабатывают от 150 тысяч в месяц.

Запуск. Доход ученика от 100 до 300 тысяч в месяц. Человек продаёт сам, продукт и продажи держатся на нём. Задача: выбрать нишу, наладить маркетинг и продажи, выйти на стабильный доход. Наставники этого уровня зарабатывают от 300 тысяч в месяц.

Прорыв. Доход ученика от 300 тысяч в месяц. Появилась команда и первые процессы, но собственник остаётся узким местом. Задача: масштабировать бизнес. Наставники зарабатывают от 1 млн в месяц.

Опора. Доход ученика от 1 млн в месяц. Задача: выстроить систему в бизнесе и сильную команду управления, чтобы владелец занимался стратегией, а не операционкой. Наставники зарабатывают от 2 млн в месяц.

Если доход плавает, берут средний за последние месяцы. Точный уровень подскажут на Запуске потока: там смотрят на бизнес целиком и советуют, к кому идти.

Со Старта на Запуск. Цель: получить первые реальные деньги. Выбрать нишу, собрать минимальный продукт, сформулировать оффер, сделать первые продажи, довести клиента до результата. Условия перехода: подтверждённая ценность продукта, хотя бы один платящий клиент, один повторяемый процесс, понимание, кому продаёте. Типичные ошибки: годами искать идею, избегать реальных клиентов, доводить продукт до идеала, учиться вместо действия.

С Запуска на Прорыв. Цель: уйти от ручной работы и стабилизировать доход. Упаковать продукт, выстроить простой процесс исполнения, стабилизировать поток клиентов, нанять ассистента или подрядчика, освободить от 20 до 40 процентов времени на работу над бизнесом, внедрить учёт и прозрачные задачи. Ошибки: нанимать слишком рано или поздно, масштабироваться без стабильных продаж, работать без процессов.

Дальше, на уровне Прорыв и Опора, задача та же по смыслу: перестать быть узким местом и сделать рост предсказуемым.

Порядок такой:

1. Оставить заявку на странице «Стать наставником».
2. Пройти собеседование с куратором: там спрашивают про опыт.
3. Подтвердить доход и пройти проверку службы безопасности.
4. Подписать соглашение.
5. Прийти на запуск потока.

Средняя выручка наставников по уровням: Старт 50 млн в год, Запуск 100 млн, Прорыв 400 млн, Опора 1 млрд, Мастер от 2 млрд.

Быстрее всего в клубе растут сами наставники.

Терра это некоммерческое сообщество, обучение и наставничество здесь бесплатны для всех. Это благотворительный проект: клуб не берёт денег ни за вход, ни за школы, ни за занятия с наставником.

Единственное исключение: у части школ есть организационный взнос на аренду помещения. Группа скидывается сама, чтобы занятия проходили в комфортной обстановке. Это не плата клубу за обучение. Порядки у каждой школы и каждого наставника свои, спросите об этом на запуске, когда будете выбирать.

На территории клуба запрещено продавать любые услуги. Это главное правило. Наставники ведут учеников безвозмездно, а растут сами: помогая другим, быстрее разбираешься в собственном деле.

Миссия клуба в том, чтобы победить бедность через новое поколение системных предпринимателей, и лучшее бизнес-образование должно быть доступно каждому бесплатно.

Подвоха нет, и вопрос понятный: бесплатное обучение бизнесу звучит необычно. Вот как это устроено на самом деле.

Клуб существует как некоммерческая организация: АНО «Терра», ИНН 9722013090, ОГРН 1217700623250. За обучение клуб денег не берёт: ни за вход, ни за школы, ни за наставничество, ни «за материалы».

Продавать что-либо внутри клуба запрещено. Это главное правило, и оно защищает участника: наставник не может привести человека к себе в воронку, а спикер не может закончить занятие продажей курса.

Наставники работают бесплатно и добровольно. Причина простая: помогая другому развить его бизнес, быстрее разбираешься в своём, а вокруг появляется круг предпринимателей, с которыми потом работают и партнёрятся.

Что от вас нужно: приходить и делать. Занятия идут 2-2,5 месяца, обычно одно-три в неделю, и результат появляется у тех, кто ходит и работает.

Единственные траты, которые могут появиться, это организационный взнос на аренду помещения: часть школ собирает его на группу, чтобы занятия проходили в нормальных условиях. Это не плата клубу и не плата наставнику, деньги уходят за зал. У каждой школы и каждого наставника свои порядки, поэтому спрашивать об этом стоит на запуске, когда выбираете, к кому идти.

Главное правило: на территории клуба запрещено продавать какие-либо услуги. Терра это не площадка для сбыта, а сообщество, где помогают безвозмездно.

Если участник нарушает правила, об этом можно написать через форму обратной связи на сайте, выбрав тему «Нарушение правил Терры». Обращение уходит напрямую в клуб.

Официальные каналы бизнес-клуба TERRA Санкт-Петербург.

• Главный канал в Телеграме: https://t.me/terra_spb
• Главный чат для общения предпринимателей: https://t.me/terravpitere
• Чат 41 потока, для тех, кто уже записался: https://t.me/+nRM9rUU_fBY5NjMy
• Наставничество: https://t.me/+SltnbksLjlxkYWEy
• Школы: https://t.me/+_-SQ6XueZbE0ZTgy
• Команда образования, канал курса: https://t.me/komanda_obrazovanya
• Точка Биффуркации: https://t.me/tb_spb
• Старт, всё о курсе: https://t.me/terra_spbSTART
• ВКонтакте: https://vk.ru/terra_piter
• Instagram: https://instagram.com/terrapeterburg
• Сайт: https://spb.club-terra.ru
• Почта: info@club-terra.ru

Быстрее всего написать во вкладке «Обращение» в окне помощника на сайте: сообщение уходит прямо в рабочий чат клуба, и отвечает ответственный по теме.

Клуб не звонит по телефону сам: связь идёт письменно.

АНО «Терра», полное название: Автономная некоммерческая организация центр по обеспечению досуга и развитию личности «Территория развития личности».

• ИНН 9722013090
• КПП 770301001
• ОГРН 1217700623250 от 20 декабря 2021 г.