Князев Николай
Я предприниматель и управленец с более чем 12-летним опытом построения и развития бизнеса в логистике, работе с Китаем, фулфилменте и e-commerce. Мой основной опыт — создание работающих систем там, где бизнес начинает перерастать ручное управление. Я умею выстраивать процессы, собирать команды, распределять ответственность, находить финансовые и операционные слабые места и превращать хаос в понятную управляемую модель. За годы в бизнесе я работал с ростом команд, запуском новых направлений, международной логистикой, складской инфраструктурой, маркетплейсами, автоматизацией, клиентским сервисом и сложными управленческими ситуациями. Мои ключевые hard skills: — стратегическое и операционное управление; — построение и оптимизация бизнес-процессов; — управление командами и руководителями; — найм, адаптация и оценка сотрудников; — разработка KPI и систем мотивации; — делегирование и управленческий контроль; — финансовый анализ и оценка рентабельности; — управление маржинальностью клиентов и направлений; — масштабирование бизнеса; — складская логистика и фулфилмент; — WMS, CRM и автоматизация процессов; — международная логистика и работа с Китаем; — переговоры и работа со сложными клиентами; — антикризисное управление и решение нестандартных ситуаций. Как наставник я особенно полезен собственникам, которые уже что-то построили, но уперлись в потолок: слишком многое завязано на них лично, команда работает нестабильно, прибыль не соответствует обороту, процессы неуправляемы или рост начинает создавать больше проблем, чем возможностей. В работе со мной не будет абстрактной мотивации и универсальных советов. Я предпочитаю разбирать бизнес по существу: цифры, команда, процессы, зоны ответственности, узкие места и конкретные решения. Моя задача как наставника — не управлять бизнесом за человека, а помочь ему увидеть ситуацию шире, принять более сильное управленческое решение и быстрее выстроить систему.
Цели на ближайший год
Одна из ключевых целей на ближайший год — существенно усилить направление фулфилмента и вывести его на новый уровень по объёму, качеству процессов и управляемости. Планирую продолжить развитие фулфилмента в Санкт-Петербурге: увеличить мощности, улучшить операционные процессы, усилить команду, автоматизацию и экономику направления. Следующий шаг — расширение международной инфраструктуры: запуск полноценного фулфилмента в Китае, чтобы закрывать для клиентов ещё больше этапов цепочки — от работы с поставщиком и складской обработки до подготовки товара к дальнейшей международной отправке. Отдельная стратегическая цель — выход на европейский рынок и развитие логистических и фулфилмент-решений для клиентов, работающих с Европой. В перспективе хочу построить единую международную экосистему, которая объединяет ВЭД, логистику и фулфилмент и позволяет сопровождать клиента на всём пути товара — от производителя в Китае до склада, маркетплейса или конечного рынка в России и Европе.
Ключевые достижения
Мои ключевые достижения за этот год: — Практически полностью перевёл направление международной логистики на ВЭД и официальный импорт. Это стало одним из главных стратегических изменений года: перестройка схем работы, документов, взаимодействия с контрагентами, брокерами и клиентами. — Существенно усилил направление фулфилмента. Развивал складскую инфраструктуру, увеличивал мощности, внедрял адресное хранение, WMS, автоматизацию и систематизировал процессы приемки, хранения и отгрузки. — Провёл пересборку команды. Пересмотрел роли, зоны ответственности и эффективность сотрудников, усилил управленческий состав, начал внедрять старших смен, KPI и более прозрачную систему мотивации и контроля. — Начал переход от ручного управления к системной модели бизнеса, где большая часть операционных задач должна решаться командой без моего постоянного вмешательства. — Продолжил развивать инфраструктуру работы с Китаем и полный цикл поставки — от поиска и проверки поставщика до официального ввоза и доставки товара клиенту. — Усилил финансовый контроль бизнеса: стал глубже анализировать рентабельность клиентов, услуг и отдельных процессов, отказываться от неэффективных решений и концентрироваться на прибыльных направлениях. — Продолжил автоматизацию бизнеса через WMS, CRM и интеграции с Wildberries и Ozon. — Прошёл через несколько периодов высокой операционной нагрузки и изменений, сохранив устойчивость бизнеса и продолжив его развитие.
С чем помогает
построение и управление международными цепочками поставок, финансовое управление, командообразование, стратегическое планирование, лидерство, целеполагание
Навыки
Управление, Финансы, Другое, Найм, Продажи
- Фокус
- ВЭД и фулфилмент
- Работает с
- Предпринимателями уровня «Прорыв»
- Формат
- Групповое наставничество офлайн