Курс «Формула продаж»

Name: Курс «Формула продаж»
Availability: InStock

Цель курса: выстроить систему продаж от привлечения клиентов до работы команды, CRM и роста выручки.

Записаться на курсУчастие бесплатное для резидентов и гостей бизнес-клуба TERRA.

Старт 20 октября · по вторникам, с 19 до 22 · офлайн

Ведёт курсПотапова Оксана Андреевна

01 / Как проходит

Как устроены занятия

человек в группе: до 200
формат занятий: Офлайн

Обучение идёт в трёх форматах:

Занятие офлайн
Вторник с 19:00 до 22:00, обязательное.
Zoom-завтрак
Четверг с 10:00 до 11:00: вопросы и ответы, по желанию.
Мастермайнд в малых группах
Пятница, время участники группы выбирают сами.

02 / Программа

Программа курса

Восемь модулей.

Диагностика и стратегия продажОрганизационные моменты и цели курса, анализ текущей ситуации (точка А) каждого участника, модель «5 шагов — 8 ступеней» в продажах; итог — чёткое понимание, где вы сейчас и куда движетесь.
Спиральная динамика в продажахКак определять ценности и тип клиента, как говорить с разными клиентами на их языке, техника продаж «каждому третьему».
Построение отдела продажРоли и функции в отделе продаж, найм, адаптация и обучение менеджеров, мотивация, контроль и KPI команды.
Работа с ценой и возражениямиУверенность в цене и ценности продукта, как продавать без скидок и давления, ответы на возражения «дорого», «я подумаю», «нет денег», здоровые границы в работе с клиентами.
CRM и управление воронкойВоронка продаж и этапы работы с лидом, как не терять заявки, контроль задач, касаний, конверсий и выручки, основные отчёты для собственника и руководителя.
Привлечение через Telegram и контентTelegram как канал прогрева и заявок, контент, кейсы и офферы, которые приводят клиентов.
Продажи в личных сообщениях и нетворкингПродажи через личные сообщения, нетворкинг, партнёрства и рекомендации.
Итоги и план действийРазбор результатов и кейсов участников, ответы на вопросы, закрепление личной формулы продаж.